Carlos Wille Castellanos

“En Bolivia el contrabando ha afectado fuertemente a las empresas de este rubro, y nosotros como una empresa familiar no hemos sido la excepción”

A sus 27 años, Carlos nos cuenta que su trayectoria en la empresa, si bien inició en la práctica el 2022, en realidad comenzó desde niño; “como cuarta generación familiar que pertenece y trabaja actualmente en ella, el legado y pasión por la cerveza ha estado presente en mi casa desde siempre, en las enseñanzas de mi abuelo y viendo trabajar diariamente a mi padre”.

Licenciado en Ingeniería Financiera en la Universidad Católica Boliviana – ePC, con Master en Administración de Empresas (MBA) en la Universidad Adolfo Ibáñez de Chile, Carlos, siempre ha sido más afín por las ciencias exactas y su experiencia está enfocada en el campo de las finanzas corporativas y la valoración de empresas;  sin embargo, en la práctica desde que le toca liderar la empresa junto a su padre, ha adquirido mayores conocimientos de otras áreas como producción, comercialización y marketing; “considero que al liderar una empresa como la nuestra es muy importante conocer todas las áreas para poder tener una visión holística de las oportunidades y necesidades que cambian constantemente”, nos dice y complementa: “El rubro cervecero es altamente competitivo, pero está lleno de oportunidades”.

También nos habla sobre los desafíos: “en Bolivia el contrabando ha afectado fuertemente a las empresas de este rubro, y nosotros como una empresa familiar no hemos sido la excepción. La distorción de precios y la aparición de productos sustitutos, ha hecho que el consumidor se acostumbre a consumir cervezas que son atractivas solamente por su precio, pero sin percibir su complicada logistica, deficiente cadena de transporte, almacenamiento precario y muchos otros factores que comprometen la calidad y estabilidad de dichos productos para su consumo. Sin mencionar, el tremendo impacto negativo a nivel macro al aparato productivo de nuestro pais y por consecuente, la reiterada omision de tributos y el posible daño a la salud pùblica por parte de esta actividad. Por otro lado, Bolivia, lamentablemente no es productor de la mayoria de las materias primas básicas para la elaboracion de cerveza, por lo que los costos financieros para la adquisicion de estas son una limitación para nosotros y los competidores, en especial aquellos de tamaño mediano y pequeño”, pero continua optimista: “Si bien los desafios son interminables, nuestra meta es mantenernos vigentes, creemos mucho en nuestra capacidad para ir creciendo y generando innovación, a pesar de las adversidades y nos mantenemos fieles a nuestros valores”.

Carlos concluye esta parte asegurando que la diferenciación ha sido relegada en mercados de volumen, “creo que Bolivia tiene mucho camino por recorrer en ese sentido, tanto el productor como el consumidor deben evolucionar hacia un consumo más sofisticado y al mismo tiempo más responsable. Sin embargo, la diferenciación permanece como una variable importante y en crecimiento en segmentos de mercado asociados a la gastronomía y al turismo”.

En cuanto a sus logros, considera que los ultimos dos años, son: “primero nuestra expansión a mercados internacionales con nuestra primera exportación a Estados Unidos y de hecho, un gran logro fue la creación de nuestra linea de cervezas de alta gama llamada 4000. El apostar por la diferenciación, a través de la creacion de cervezas de alto valor agregado como lo son 4000 Pura Malta y 4000 Dunkelberg, ha sido fundamental para forjar este nuevo hito de evolución para la empresa. Ambas cervezas fueron creadas para poder enaltecer la producción nacional y poder entregar al consumidor boliviano y del mundo, productos a la altura de los paladares más exigentes y conocedores de la buena cerveza”.